Em um mercado cada vez mais online e hiperconectado, as tendências digitais e estratégias de presença omnichannel ganham cada vez mais força em todo o mundo. Para se ter uma ideia, o brasileiro passa ¾ dos seus minutos digitais em smartphones e celulares. Além disso, cerca de 49% das pessoas acessam a internet exclusivamente por celulares no Brasil.
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O aumento de produtividade, capacidade de fechar negócios e eficiência comercial tem sido desafios constantes das Indústrias Farmacêutica e Consumer Health Care (CHC), um mercado com + de 68 mil pontos de vendas em todo território nacional.
A transformação digital tem proporcionado uma gama de oportunidades para efetivar as melhorias há tanto tempo aguardada pelo mercado. É um novo cenário onde as pessoas agem, conversam, se locomovem e vendem/compram em um novo formato, utilizando-se cada vez mais de novas ferramentas digitais diretamente ligadas a essas mudanças.
Novas estratégias da indústria farmacêutica impulsionam a demanda do mercado institucional no Brasil
Nadando contra o cenário econômico do Brasil, o mercado e a indústria farmacêutica manteve um crescimento acima de 10% nos últimos 4 anos de acordo com dados do IQVIA. O mais interessante desses dados é que ainda há muito espaço para expansão, principalmente quando olhamos para o mercado institucional.
Nos últimos anos os não medicamentos vêm ganhando cada vez mais força dentro da farmácia. De acordo com dados da Close – Up, os não medicamentos representam cerca de 1/3 do volume de vendas em unidades e sua representatividade vem crescendo dentro do setor.
Dentro desse mercado, os itens de “Higiene e Produtos de Consumo” lideram o volume de vendas, representando cerca de 66% das vendas do setor, seguida da categoria “Outros”, com 24% e “Alimentos e Bebidas”, com 12% de acordo com dados de março de 2019.
Acostume-se, essa expressão vai ser cada vez mais comum
Você sabe o que é um hub de negócios? Muitos nem desconfiam o conceito por trás dessa expressão, mas a grande maioria utiliza serviços de uma empresa deste tipo sem perceber. Afinal de contas, o Google, gigante da Internet, se transformou em um grande centro de produtos e recursos digitais, oferecendo desde webmail até GPS com o Maps, passando pelo buscador e os vídeos do Youtube. Ainda que não o caracterizamos como um hub, ele torna-se em um por excelência e vira fonte de inspiração para o surgimento e consolidação de organizações com o mesmo fim. (mais…)
Você sabe qual é o principal desafio nas estratégias de visitação médica? Provavelmente, você tenha que aumentar a cobertura do painel para gerar mais prescrições, não é mesmo? Mas como geralmente há um limite de budget e headcount para visitar médicos de especialidades coadjuvantes (porém importantes) ou mesmo especialistas estratégicos que fiquem localizados em regiões de difícil acesso, nem sempre a indústria atinge uma cobertura de 100% das principais categorias do painel médico, comprometendo a divulgação efetiva do seu produto.
Melhorar a lucratividade, fidelizar pacientes, aprimorar o relacionamento com os profissionais de saúde e melhorar a gestão da distribuição das amostras grátis são alguns dos mais importantes desafios da indústria farmacêutica, onde um modelo inovador torna-se indispensável ultimamente..
A sua indústria tem dificuldade para aumentar a capilaridade de mercado? Como suas ações para geração de demanda médica estão estruturadas? A cobertura do seu painel atual é suficiente para gerar um bom resultado? No dia a dia, muitas estratégias são utilizadas pelas indústrias farmacêuticas para aumentar a geração de demanda no canal farma e, assim, garantir uma maior capilaridade de mercado. Uma das principais estratégias utilizadas para encarar este desafio é a visitação médica.
Onde há problemas para serem solucionados, existem oportunidades de negócios. É com essa filosofia que cada vez mais surgem novas startups na área da saúde no Brasil. De acordo com dados de mercado, estima-se que tenham cerca de 260 startups Health Techs referentes a questões médicas e de saúde no país.
Quantas oportunidades de vendas já foram perdidas por haver uma limitação de estrutura de equipes? O Brasil possui inúmeros municípios e uma grande extensão territorial, o que impede que a indústria farma distribua seus produtos de forma homogênea para todos os perfis de PDVs, deixando, muitas vezes, de atender uma economia promissora e ávida por consumo.