Melhorar a lucratividade, fidelizar pacientes, aprimorar o relacionamento com os profissionais de saúde e melhorar a gestão da distribuição das amostras grátis são alguns dos mais importantes desafios da indústria farmacêutica.
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A sua indústria tem dificuldade para aumentar a capilaridade de mercado? Como suas ações para geração de demanda médica estão estruturadas? A cobertura do seu painel atual é suficiente para gerar um bom resultado? No dia a dia, muitas estratégias são utilizadas pelas indústrias farmacêuticas para aumentar a geração de demanda no canal farma e, assim, garantir uma maior capilaridade de mercado. Uma das principais estratégias utilizadas para encarar este desafio é a visitação médica.
Onde há problemas para serem solucionados, existem oportunidades de negócios. É com essa filosofia que cada vez mais surgem novas startups na área da saúde no Brasil. De acordo com dados de mercado, estima-se que tenham cerca de 260 startups Health Techs referentes a questões médicas e de saúde no país.
Quantas oportunidades de vendas já foram perdidas por haver uma limitação de estrutura de equipes? O Brasil possui inúmeros municípios e uma grande extensão territorial, o que impede que a indústria farmacêutica distribua seus produtos de forma homogênea para todos os perfis de PDVs, deixando, muitas vezes, de atender uma economia promissora e ávida por consumo.
Um dos grandes gargalos do PDV é conciliar o gerenciamento de todos os sistemas e programas dos diversos laboratórios para simplificar os setores de compras e negócios à desenvolver melhores estratégias de compra e venda.
Competir no varejo farmacêutico hoje em dia é um desafio e tanto. Além de algumas grandes redes possuírem PDVs pulverizados no mercado e um enorme portfólio que chega a ter mais de 20 mil itens, esse perfil de canal, muitas vezes, possui preços muito competitivos. Isso acontece por conta dos descontos negociados com indústrias e com distribuidores, que com a aquisição de uma grande quantidade de produtos, aumentam a margem de negociação e assim essas redes conseguem se tornar mais competitivas e oferecer maiores descontos para os consumidores.
Quando o assunto são os medicamentos RX maduros (vendidos com prescrição médica que perderam suas patentes), um grande número de marcas disponíveis no mercado enfrenta a concorrência de opções similares e genéricos bioequivalentes, configurando uma competitiva guerra de preços e disputas nos estoques das farmácias. (mais…)
Basta não ter um item disponível na prateleira do PDV para que o shopper deixe o estabelecimento em busca da concorrência. Segundo os especialistas, o varejo farmacêutico apresenta um percentual médio de 10% de itens em falta nas gôndolas, enquanto o índice aceitável seria de cerca de 3%.
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Varejo farmacêutico: a importância de centralizar as informações para ter mais agilidade na operação
Como você faz a gestão da sua farmácia ou rede de drogarias? Provavelmente, utiliza um ERP (sistema de gestão empresarial) que gera dados importantes sobre a demanda de cada PDV, volume de produtos armazenados em estoque, total de venda de produtos de programa de tratamento, atualização de preços, entre outros indicadores importantes para uma tomada de decisão. (mais…)
Uma pesquisa realizada pelo Instituto Febrafar de Pesquisa e Educação Continuada (IFEPEC) no ano passado, apontou que o índice de fidelização do shopper no PDV caiu significativamente nos últimos seis anos. (mais…)