A evolução tecnológica, a popularização da internet e a vida em um mundo que fica cada vez mais digital transformaram também os hábitos de consumo das pessoas. Com desejos e exigências específicas, esse novo perfil traz novas tendências e influencia toda a cadeia do mercado.
Autor: Marketing
Blog InterPlayers – O HUB de Negócios da Saúde e Bem-Estar
Ao definir as estratégias que vão conduzir o seu negócio, considerar a sazonalidade do mercado pode fazer toda a diferença nos resultados. Como um hub de negócios especializado no mercado de saúde e bem-estar, a InterPlayers oferece soluções perfeitas para aproveitar as ações sazonais, aumentar as margens e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
Em um mercado cada vez mais online e hiperconectado, as tendências digitais e estratégias de presença omnichannel ganham cada vez mais força em todo o mundo. Para se ter uma ideia, o brasileiro passa ¾ dos seus minutos digitais em smartphones e celulares. Além disso, cerca de 49% das pessoas acessam a internet exclusivamente por celulares no Brasil.
O aumento de produtividade, capacidade de fechar negócios e eficiência comercial tem sido desafios constantes das Indústrias Farmacêutica e Consumer Health Care (CHC), um mercado com + de 68 mil pontos de vendas em todo território nacional.
A transformação digital tem proporcionado uma gama de oportunidades para efetivar as melhorias há tanto tempo aguardada pelo mercado. É um novo cenário onde as pessoas agem, conversam, se locomovem e vendem/compram em um novo formato, diretamente ligado a essa mudança.
Nadando contra o cenário econômico do Brasil, o mercado farmacêutico manteve um crescimento acima de 10% nos últimos 4 anos de acordo com dados do IQVIA. O mais interessante desses dados é que ainda há muito espaço para expansão, principalmente quando olhamos para o mercado institucional.
Nos últimos anos os não medicamentos vêm ganhando cada vez mais força dentro da farmácia. De acordo com dados da Close – Up, esses produtos representam cerca de 1/3 do volume de vendas em unidades e sua representatividade vem crescendo dentro do setor.
Dentro desse mercado, os itens de “Higiene e Produtos de Consumo” lideram o volume de vendas, representando cerca de 66% das vendas do setor, seguida da categoria “Outros”, com 24% e “Alimentos e Bebidas”, com 12% de acordo com dados de março de 2019.
Acostume-se, essa expressão vai ser cada vez mais comum
Você sabe o que é um hub de negócios? Muitos nem desconfiam o conceito por trás dessa expressão, mas a grande maioria utiliza serviços de uma empresa deste tipo sem perceber. Afinal de contas, o Google, gigante da Internet, se transformou em um grande centro de produtos e recursos digitais, oferecendo desde webmail até GPS com o Maps, passando pelo buscador e os vídeos do Youtube. Ainda que não o caracterizamos como um hub, ele torna-se em um por excelência e vira fonte de inspiração para o surgimento e consolidação de organizações com o mesmo fim. (mais…)
Você sabe qual é o principal desafio nas estratégias de visitação médica? Provavelmente, você tenha que aumentar a cobertura do painel para gerar mais prescrições, não é mesmo? Mas como geralmente há um limite de budget e headcount para visitar médicos de especialidades coadjuvantes (porém importantes) ou mesmo especialistas estratégicos que fiquem localizados em regiões de difícil acesso, nem sempre a indústria atinge uma cobertura de 100% das principais categorias do painel médico, comprometendo a divulgação efetiva do seu produto.
Com tantas opções de pontos de vendas e com a constante abertura de novas lojas no setor, obter uma distribuição eficiente de todas as categorias e famílias de produto dentro dos moldes tradicionais tornou-se um grande investimento e uma enorme complexidade operacional sem garantia de sucesso. Sendo assim, para aumentar ou garantir seu “market share” e o retorno sobre as vendas, um desafio constante da indústria farmacêutica e do mercado de saúde e bem-estar é melhorar a capilaridade e a penetração de seus produtos.