Blog InterPlayers – O HUB de Negócios da Saúde e Bem-Estar
Ao mesmo tempo em que o mercado de saúde e bem-estar tem indústrias com portfólios expressivos, nem sempre todos os produtos estão voltados ao mesmo canal. Nosso tema de hoje é a discussão sobre estratégias de distribuição para portfólios restritos de indústrias farmacêuticas dentro do canal farma.
Nos últimos anos, o mercado institucional vem crescendo no Brasil. Isso traz oportunidades e desafios para a indústria farmacêutica que atende a hospitais e clínicas, principalmente no que diz respeito à gestão da dispensação dos produtos.
A aceleração da revolução digital é, até o momento, o grande legado da pandemia de Covid-19 para a maioria dos mercados mundiais. No Brasil não é diferente. Quando olhamos para o mercado de saúde, muitos consultórios, clínicas e hospitais suspenderam o atendimento presencial, limitando o acesso dos pacientes aos profissionais de saúde por medo de exposição e contaminação. Assim, a pandemia impactou diretamente a relação com os médicos, criando uma nova realidade de suporte ao paciente: a telemedicina.
Os programas de suporte ao paciente (PSPs), criados pelas indústrias com o objetivo de oferecer apoio especializado no caso de algumas doenças, têm extrema importância para o oferecimento de um cuidado ampliado e apoio qualificado durante a jornada do paciente. Quando olhamos para o cenário mundial de pandemia, o papel dos PSPs ganha ainda mais destaque na geração de valor para esses pacientes.
Os players do mercado farmacêutico estão, cada vez mais, reconhecendo a necessidade da participação e da incorporação da perspectiva do paciente no desenvolvimento de produtos e soluções. Apesar do termo “Patient Centricity” estar em alta na indústria farmacêutica, ainda há muitas dúvidas do que ele realmente significa.
Na cadeia do varejo farmacêutico, o caminho da indústria até o PDV pode ser muito complexo e cheio de fatores que impedem que o relacionamento entre esses dois players seja próximo e direto. Isso afeta diretamente a continuidade da estratégia do produto.
Já falamos aqui no blog sobre como ferramentas digitais otimizam a rotina da força de vendas. No post de hoje vamos falar especificamente sobre como as soluções mobile para a indústria farmacêutica podem ajudar nas estratégias de distribuição numérica no PDV.
No mercado farmacêutico, muito se fala sobre “Patient Centricity” ou “Paciente no foco das atenções”, mas, até o momento, pouco foi efetivo nesse sentido.
O reconhecimento da Organização Mundial de Saúde (OMS) de que há uma pandemia do novo COVID – 19 tornou ainda mais premente uma questão: as empresas estão preparadas para lidar contra a pandemia de coronavírus?
Vivemos uma revolução na economia global. Mercados em todos os setores, segmentos, países e comunidades mudaram a forma como se relacionam, compram, vendem e buscam a performance dos seus negócios. Aqui no Brasil, com o mercado farmacêutico não foi diferente e o processo de transformação atingiu toda cadeia de negócios incluindo a adoção de uma estratégia omnichannel na estratégia das grandes industrias.
